隨著電子時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒有一個(gè)企業(yè)是單獨(dú)存在在這個(gè)行業(yè)里的，企業(yè)都想把企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)或者是海外市場(chǎng)，既然要擴(kuò)大市場(chǎng)，那就一定要讓別人知道你企業(yè)的品牌，而參加展會(huì)就是一個(gè)很好的宣傳方式，在參展過(guò)程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行業(yè)來(lái)進(jìn)行技術(shù)上的交流，也可以和潛在客戶面對(duì)面的進(jìn)行交流，這樣可以很好的改善自己的產(chǎn)品不足之處。

在我們參加國(guó)際展覽會(huì)經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：

 “我們企業(yè)為什么要來(lái)參加展覽會(huì)呢?” 

“我們企業(yè)要以什么方式來(lái)參展才能更成功呢? ”

“我們企業(yè)通過(guò)參展能讓我們得到多少回報(bào)呢?”

 　　事實(shí)上，讓企業(yè)了解展覽會(huì)的價(jià)值是展會(huì)成功和能夠以后持續(xù)舉辦的最好的方法，在展會(huì)究竟具有哪些理應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)有用 的價(jià)值？它有什么優(yōu)勢(shì)？

 一、首先企業(yè)要先定位展覽會(huì)的目標(biāo)——銷售 

跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易來(lái)進(jìn)行衡量。

 1、獲得定單的機(jī)會(huì)17%

 2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶機(jī)會(huì)20%

 3、直接發(fā)掘新客戶的機(jī)會(huì)40% 

4、加強(qiáng)產(chǎn)品文化的形象機(jī)會(huì)15%

 二、吸引買主 

參觀者的表現(xiàn)方式有：

 1、有70%是計(jì)劃購(gòu)買1個(gè)或者更多產(chǎn)品的;

 2、有四分之三的人一定會(huì)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的; 

3、有90%的參觀者表示參觀了展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定 當(dāng)然也有些觀眾會(huì)把參觀當(dāng)成娛樂(lè)來(lái)看，但是總體上說(shuō)：有 80%的觀眾可以影響其公司的采購(gòu)決定，或者有權(quán)決定采購(gòu)、采購(gòu) 什么或是向采購(gòu)部門推薦，但是需要特別重視的是：展臺(tái)的銷 售人員必須能夠很好的進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。

 三、吸引新買主

 　　　可以說(shuō)展會(huì)中有很多的的觀眾在展會(huì)開幕前的幾個(gè)月內(nèi)并未得到 過(guò)企業(yè)的推銷。 

四、節(jié)約費(fèi)用 

在展覽會(huì)上企業(yè)可以和客戶來(lái)進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以幫助企業(yè)節(jié)約最少20%的經(jīng)費(fèi)，我們來(lái)是行對(duì)比一下，個(gè)體上門推銷，企業(yè)需要銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等那企業(yè)在展位上所花費(fèi)的其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人 員的差旅費(fèi)。這可以說(shuō)比直接銷售節(jié)約50%的費(fèi)用。

 五、節(jié)省時(shí)間 

在展覽會(huì)和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流可以很好的加速了整個(gè)銷售過(guò)程，降低了回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問(wèn)次數(shù)約為 3.7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而且不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。